CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TELECOM H/F Melun

Contrat : CDI
Localisation : MONTEREAU-SUR-LE-JARD, 77950, ILE-DE-FRANCE
Filiale : RESONANCE
Publiée le : 09/07/2026
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Présentation

Vous souhaitez booster votre carrière ?
FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 M€ de CA et 3000 collaborateurs) avec :
  • - Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
  • - Une forte proximité managériale
  • - Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial
  • - La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution
FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d’activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, MRA, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.

Descriptif

Acteur de l’aménagement des territoires, RESONANCE intervient sur les grands projets nationaux dans les domaines de la mobilité électrique et des réseaux numériques.

Spécialiste de l’installation et de la maintenance des bornes électriques, RESONANCE propose des offres labellisées Advenir pour étudier, dimensionner, déployer et maintenir des bornes de recharge.
Objectif : accompagner ses clients sur toute la chaîne de valeur du déploiement et de la maintenance d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE).

RESONANCE intervient également dans l’aménagement numérique des territoires, en proposant à ses clients des prestations complètes d’étude et de construction de réseaux : déploiement FTTx, vie du réseau, boucles locales (GFU), raccordement client pro, maintenance.


Nous recrutons en CDI :

CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TELECOM H/F Melun

Poste basé à MONTEREAU-SUR-LE-JARD, 77950, ILE-DE-FRANCE
Pour accompagner la croissance de notre activité, nous recrutons un Chargé de Développement Commercial Télécom H/F.

Nous recherchons un développeur d'affaires H/F reconnu sur son marché, disposant d'un réseau professionnel actif et d'une solide connaissance de l'écosystème télécom et infrastructures numériques.
Votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, développer des relations de confiance et contribuer à la croissance de l'activité fera la différence.

Votre mission:
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Secteur, vous prenez en charge le développement commercial de nos activités Télécom, Fibre Optique, sur votre périmètre.

Votre rôle consiste à identifier, créer et transformer des opportunités d'affaires auprès des principaux acteurs du marché :
  • Opérateurs télécoms
  • Délégataires et exploitants de réseaux
  • Collectivités territoriales
  • Intégrateurs et acteurs des infrastructures numériques
Vous intervenez en véritable entrepreneur du développement commercial :
  • Détecter les projets en amont des consultations et identifier les opportunités de développement
  • Développer et animer un réseau d'acteurs clés (donneurs d'ordres, maîtres d'oeuvre, partenaires, prescripteurs, décideurs...)
  • Mobiliser et développer votre réseau professionnel pour générer de nouvelles affaires
  • Construire une stratégie de conquête des comptes clés
  • Piloter les réponses commerciales avec les équipes techniques et chiffrage
  • Négocier les contrats jusqu'à leur signature
  • Développer des relations durables avec les décideurs du secteur

      Profil recherché

      Le profil que nous recherchons
      • Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB des infrastructures télécoms, de la fibre optique et/ou des territoires connectés.
      • Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des portes, identifier les décideurs et transformer les opportunités en contrats.
      • Vos atouts majeurs
      • Réseau professionnel développé dans l'univers Télécom / Fibre
      • Portefeuille de relations actif auprès des donneurs d'ordres publics ou privés
      • Forte culture du développement commercial et de la négociation
      • Bonne compréhension des enjeux techniques des réseaux numériques
      • Goût du challenge, autonomie et esprit de conquête
      Une expérience auprès d'un opérateur, d'un délégataire, d'un intégrateur ou d'une entreprise de construction de réseaux constitue un avantage significatif.

      Informations complémentaires

      Ce que nous vous offrons
      • Un poste stratégique à fort impact sur la croissance de l'activité
      • Une grande autonomie dans le développement de votre portefeuille
      • L'appui d'un groupe solide et reconnu nationalement
      • Des équipes techniques expertes pour accompagner vos projets
      • Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance

      Vous disposez déjà d'un réseau solide dans l'écosystème télécom et souhaitez rejoindre une structure capable de transformer vos relations en projets concrets ?
      Échangeons.

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